催收逾期1年的提成，到底好不好拿？怎么算才不吃亏？

嘿，各位催收行业的兄弟姐妹们，或者是企业里负责回款的朋友们，今天咱们来聊个实实在在的话题——催收逾期1年的提成，这钱，可不是那么容易到手的，对吧？逾期一年，这笔账基本上也算是“老赖账”了，催收难度那是相当大，耗费的时间、精力、脑细胞都不少，大家最关心的肯定是，这么费劲催回来的钱，提成能拿到多少？这提成到底是怎么个算法？会不会白忙活一场？

咱得明白，逾期1年的欠款，它的催收提成和刚逾期几个月的，那肯定不能一个标准，为啥？因为难度系数完全不在一个量级，逾期一年，债务人可能早就换了联系方式，甚至人都找不到了；要么就是确实没钱，或者干脆就是“死猪不怕开水烫”，摆出一副“要钱没有，要命一条”的架势，催收员在这上面投入的成本，不管是时间成本还是沟通成本,都会高很多。

这种情况下的提成，一般会怎么约定呢？公司会和负责催收的人员（不管是内部员工还是外部合作的催收公司/个人）事先签订协议，这个协议里，关于提成的条款可是核心中的核心,一点都含糊不得。

影响提成比例的因素，主要有这么几个：

1. 欠款的金额大小：金额越大，提成比例可能会相对低一点，但因为基数大，实际到手的提成总额可能不少，金额小的，为了激励大家去“啃硬骨头”,提成比例可能会高一些。
2. 欠款人的实际情况：如果欠款人还有一定的还款能力，只是拖着不还，那催回来的可能性大，提成比例可能会适中，但如果欠款人已经是“失联户”或者濒临破产边缘，那催回来的希望渺茫，一旦催回来了，提成比例自然要给得高，这叫“高风险高回报”嘛。
3. 催收回来的难易程度和成本：有些案子，可能需要动用一些特殊的调查手段，或者需要通过法律诉讼途径，这些都会产生额外的成本，那么在计算提成的时候，可能会先扣除这些合理成本，再按约定比例计算，或者,直接约定一个更高的提成比例来覆盖这些潜在成本和风险。

具体到提成计算方式，常见的有这么几种：

• 固定比例提成：不管你催回来多少，也不管多费劲，统一按照实际收回金额的X%来计算提成，这种方式简单粗暴，但对于逾期一年的“硬骨头”，如果比例不高,可能没啥吸引力。
• 阶梯式提成：这个就比较灵活了，催回金额在1万以下的，提成15%；1万到5万的，提成20%；5万以上的，提成25%，或者，根据逾期时间的长短再叠加，逾期一年以上的，在原有基础上再加X个百分点，这样更能体现“多劳多得，难劳高得”。
• 按催收阶段提成：如果一个案子分阶段处理，比如前期找到人给提成一部分，中期协商还款方案给一部分，后期全款到账再给一部分，这种方式对于复杂的陈年旧账,能更好地激励催收人员持续跟进。

这里面有个关键点，提成基数是按“实际收回金额”算，还是按“扣除各项费用后的净回款”算，这个一定要在协议里写清楚，有些欠款可能包含了本金、利息、违约金等等，是所有这些都算提成基数，还是只算本金？催回来的钱，公司要不要先扣除之前垫付的诉讼费、律师费、调查费之类的？这些都是可能产生争议的地方，必须提前白纸黑字约定好,免得最后扯皮。

还有一点非常非常重要，那就是合规催收是底线，提成再高，也不能为了拿到提成就不择手段，搞暴力催收、软暴力催收那一套，什么打电话辱骂、威胁、骚扰通讯录亲友、上门泼油漆、堵门等等，这些都是违法行为，轻则罚款、拘留，重则要负刑事责任，到时候别说提成了，工作都可能丢了，还得蹲班房，那可就得不偿失了。任何时候，催收都要在法律框架内进行，这是对自己最好的保护。

建议参考

如果你是催收员，面对逾期一年的案子,谈提成时要注意：

1. 丑话说在前面，白纸黑字写清楚：一定要和公司或委托方签订正式的书面协议，明确提成比例、计算基数（是本金还是包含利息违约金）、支付时间、支付方式，以及是否有成本扣除等细节，口头承诺不靠谱,落袋为安才是真。
2. 了解清楚欠款的具体情况：在接案前，尽可能了解欠款人的信息、欠款原因、是否有过催收记录等，评估催收难度，这样才能更有底气地去谈提成，也能避免接一些根本不可能催回来的“死案”浪费时间。
3. 注意保留证据：在催收过程中，所有的沟通记录、工作成果（比如找到新的联系方式、掌握了财产线索等）都要注意保存，万一后续在提成上有纠纷,这些都是你的证据。
4. 遇到“画大饼”要谨慎：有些公司可能会说“这个案子催回来给你高提成！”但就是不签协议，或者协议写得模棱两可，这种时候就要多留个心眼,别被空头支票忽悠了。

如果你是企业方,制定逾期1年欠款的催收提成政策时：

1. 提成方案要透明、合理：既要能激励催收人员的积极性，也要考虑公司的成本和收益，一个好的提成方案,是双赢的基础。
2. 明确催收行为边界：在追求回款和提成的同时，必须强调合规催收，避免因小失大,给公司带来法律风险。
3. 及时兑现承诺：催回来钱了，就按约定及时给人家结算提成，别拖着不给，寒了兄弟们的心,以后谁还卖力给你干活？

相关法条

虽然提成本身更多是双方约定的事,但也离不开法律的框架：

1. 《中华人民共和国民法典》第四百六十九条：当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式，书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式，以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文,视为书面形式。

   • （划重点）：提成约定最好采用书面形式,免得口说无凭。

2. 《中华人民共和国民法典》第五百零九条：当事人应当按照约定全面履行自己的义务，当事人应当遵循诚信原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。

   • （划重点）：约定好了提成，双方就要遵守，公司要按时足额支付,催收员也要按约定完成工作。

3. 《中华人民共和国民法典》第五百七十七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

   • （划重点）：如果一方违反了提成约定,另一方可以追究其违约责任。

4. 《中华人民共和国刑法》第二百九十三条之一：【催收非法债务罪】有下列情形之一，催收高利放贷等产生的非法债务，情节严重的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金：（一）使用暴力、胁迫方法的；（二）限制他人人身自由或者侵入他人住宅的；（三）恐吓、跟踪、骚扰他人的。

   • （划重点）：催收一定要合法，千万别碰这条红线！为了提成把自己送进去,太不值了！

催收逾期1年的提成，确实是个技术活，也是个良心活，对于催收员而言，它意味着更高的挑战，但也可能伴随着更高的回报，关键在于，你要和委托方/公司把丑话说在前面，把提成的计算方式、支付条件等核心条款，用白纸黑字的合同固定下来，越详细越好,这是保障自己劳动成果的根本。

对于公司而言，一个合理且有吸引力的提成机制，是调动催收团队积极性的重要手段，但同时也要加强对催收行为的规范和管理,确保催收工作合法合规。

钱要赚，但必须赚得干干净净，赚得心安理得，合规催收，不仅是对别人负责，更是对自己负责，希望今天的分享，能帮到那些正在为“催收逾期1年的提成”犯嘀咕的朋友们，祝大家都能顺利回款,拿到应得的那份辛苦钱！

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