逾期不良贷款催收不动弹？钱收不回问题究竟出在哪？

嘿,各位金融圈的朋友，或者是遇到应收账款难题的老板们，是不是经常觉得催收这活儿，就像一拳打在棉花上，使不上劲儿？钱借出去的时候是爷，要回来的时候就成了孙子，电话不接、信息不回，上门吧，人家要么躲着，要么就哭穷卖惨，甚至还有些“老赖”干脆耍横，让你没辙，催收效果不理想，不仅资金回笼慢，坏账风险高，还特别影响咱们自己的心情和公司的运营，真是让人一个头两个大。

那这催收不动弹,钱收不回，问题到底出在哪儿呢？咱们得掰开揉碎了看。

可能是“老赖”太狡猾，咱们的催收手段没跟上。有些欠款人，那真是“身经百战”，普通的电话催收、短信提醒，对他们来说就是耳旁风，他们早就摸透了一些催收的套路，要么玩“人间蒸发”，换手机号、搬新家；要么就“一哭二闹三上吊”，装可怜博同情；更有甚者，直接“我穷我有理”，摆出一副“要钱没有，要命一条”的无赖相。

催收方式可能过于单一或者不够“精准”。是不是还在靠着传统的打电话、上门拜访这几招？现在都什么年代了，信息这么发达，咱们是不是也得与时俱进，多想想办法？在合法合规的前提下，通过各种渠道了解欠款人的实际情况，他到底是真没钱，还是假没钱？他有没有隐藏的财产？他最怕什么？知己知彼，才能百战不殆嘛。

也是非常关键的一点，就是咱们对欠款人的“底细”摸得不清。很多时候，贷款放出去了，后续的贷后管理没跟上，对借款人的经营状况、财务状况、家庭情况变化一无所知，等到逾期了才慌忙去了解，那时候黄花菜都凉了，人家可能早就把财产转移了，或者已经“跑路”了，信息不对称，是催收难的一个重要原因。

还有，就是咱们自身的催收策略和团队专业性可能有待提高。是不是催收人员缺乏必要的谈判技巧和法律知识？面对各种突发状况，能不能沉着应对，找到突破口？催收话术是不是太生硬，引起了欠款人的反感和抵触？不是欠款人不想还，可能是他确实遇到了困难，但咱们没找到合适的沟通方式，没给他一个台阶下，也没帮他找到一个可行的还款方案。

所以说,催收不理想，别光埋怨“老赖”太坏，咱们也得反思一下自己的方法和策略，找到问题的症结所在，才能对症下药，提高回款率。

以案说法：

咱们来举个例子,就说前阵子我碰到的一个案子，A银行有一笔50万的企业贷款，借款人是B公司，老板姓王，贷款到期后，B公司一直拖着不还，银行催了几次，王老板要么说资金周转困难，要么就干脆不接电话，银行的催收人员上门，王老板也是避而不见，公司里就几个老员工，一问三不知，银行感觉这钱可能要打水漂了，就委托我介入处理。

我接手后,第一步不是直接去找王老板要钱，而是先让助理去调阅了B公司的工商档案、涉诉情况，还查了王老板个人名下的一些财产线索，这不查不知道，一查发现，王老板在贷款逾期后，偷偷把他名下的一辆豪车过户到了他小舅子名下，还把一套房产抵押给了他一个远房亲戚，我们还发现B公司虽然表面上不景气，但实际上还在偷偷接一些小订单，有一定的现金流。

掌握了这些情况后,我直接给王老板发了一封律师函，函里没跟他废话，直接点明了我们已经掌握的他转移财产的线索，并明确告知，如果他再不积极配合还款，我们将立即启动诉讼程序，并向法院申请财产保全，追究他的法律责任，包括但不限于强制执行他可能隐藏的财产，甚至可能涉及拒不执行判决、裁定罪。

王老板收到律师函后,第二天就主动联系了我们，一开始他还想狡辩，但在我们摆出部分证据后，他终于扛不住了，承认了自己转移财产的事实，并表示愿意配合还款，在我们的调解下，王老板和银行达成了和解协议，分期偿还了这笔50万的欠款，银行也避免了一笔坏账。

这个案子就很典型,一开始银行催收效果不好，就是因为对欠款人的实际情况和财产线索掌握不清，催收手段也比较常规，后来通过专业的法律调查和有针对性的施压，才迫使欠款人就范。

法条链接：

说到催收,咱们必须得在法律的框架内行事，不能乱来，这里给大家链接几条相关的重要法律规定：

《中华人民共和国民法典》第六百七十六条：“借款人未按照约定的期限返还借款的，应当按照约定或者国家有关规定支付逾期利息。” 这一条明确了借款人逾期还款的，要付逾期利息，天经地义。
《中华人民共和国民法典》第五百七十七条：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。” 借款人不还钱，就是违约，咱们有权要求他继续履行还款义务，赔偿损失。
《中华人民共和国民事诉讼法》第二百四十九条：“被执行人未按执行通知履行法律文书确定的义务，人民法院有权向有关单位查询被执行人的存款、债券、股票、基金份额等财产情况，人民法院有权根据不同情形扣押、冻结、划拨、变价被执行人的财产，人民法院查询、扣押、冻结、划拨、变价的财产不得超出被执行人应当履行义务的范围。” 这一条是说，如果起诉到法院，胜诉后对方还不还钱，咱们可以申请法院强制执行，法院有权查询、扣押、冻结他的财产。

具体的法律适用还需要根据案件的具体情况来分析,这只是给大家一个初步的法律概念。

律师总结：

各位朋友,逾期不良贷款催收不理想，是多方面因素造成的，但记住，“办法总比困难多”。

要知己知彼。贷前审查要严，贷后管理要勤，及时掌握借款人的动态，别等逾期了才临时抱佛脚。
催收策略要灵活多样，精准施策。针对不同的欠款人，采取不同的催收方法，刚柔并济，不能一条道走到黑。
要强化证据意识。借款合同、借条、转账记录、催收记录等等，这些都要保存好，万一走到诉讼那一步，这些都是你的“弹药”。
最重要的一点，必要时要果断寻求专业法律帮助。律师在调查取证、财产保全、谈判调解、诉讼执行等方面，都有专业的优势和经验，很多时候，律师的介入，能起到事半功倍的效果，能帮你把那些看似“死账”、“坏账”的钱，最大限度地追回来，别因为一时的犹豫，错过了最佳的催收时机，让“老赖”逍遥法外。

合法合规是底线,专业高效是目标，希望今天的分享能给大伙儿带来一些启发和帮助，如果您有具体的催收难题，也欢迎随时咨询。

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