贷款逾期了，钱怎么收回来？遇到老赖又该咋办？

大家好,我是你们的朋友，一名处理过不少债务纠纷的律师，借钱出去，最怕的就是到期收不回来，一旦真的发生逾期，很多债权人就开始头疼了：催吧，怕伤和气，也怕对方干脆破罐子破摔；不催吧，自己的钱就打水漂了，别着急，今天我就结合我的经验，跟大家好好说道说道这贷款逾期的催收技巧，希望能帮到有需要的朋友。

催收前，先给“逾期”分个类，做到“知己知彼”

催收不是上来就打电话开骂,那是最笨的办法，第一步，咱们得先弄明白，这笔逾期到底是个什么情况。

1. 了解逾期原因：是借款人真的遇到难处了，比如生意失败、家人生病暂时周转不开？还是说他就是有钱不想还，恶意拖欠？这两种情况，催收的策略肯定不一样，前者可能需要一些理解和协商，后者就得态度强硬，准备走法律程序了。
2. 掌握借款人信息：他的家庭情况、工作单位、收入来源、有没有其他资产，这些信息了解得越清楚，你手里的筹码就越多，比如知道他在哪儿上班，或者家里有什么值钱的东西（咱们不能去抢啊，得通过合法途径）。
3. 评估还款能力：就算他想还，他到底能还多少？什么时候能还？这个得摸清楚，才能制定下一步的催收计划。

催收时，这些技巧你得知道

搞清楚基本情况后,就可以开始“行动”了，催收的目的是“要钱”，不是“吵架”。

1. “温柔”开场，摸清底牌：

   • 刚开始联系,语气可以客气一点，先问问对方最近是不是遇到什么困难了，表达一下“关心”，这样能减少对方的抵触情绪，也更容易了解到真实情况。
   • 比如可以说：“王总啊，最近忙不忙？咱们之前那笔款子，我看有点逾期了，是不是公司最近资金周转上遇到什么小麻烦了？看看我这边能不能帮上点什么忙，或者咱们一起想个办法？”
   • 这时候,仔细听对方怎么说，判断他说的是真是假。

2. “软硬兼施”，明确立场：

   • 在了解情况后,如果对方确实有困难但有还款意愿，可以协商；但如果对方开始找借口、耍赖皮，那咱们就得亮出底牌了。
   • 明确告诉他逾期不还的后果,比如会产生罚息、影响征信（如果是正规贷款）、我们会采取进一步的法律措施等等，但说这些话的时候，要保持冷静和专业，不要变成人身攻击。
   • 可以说：“李哥，我非常理解您的难处，但是这笔钱毕竟是咱们之前约定好的，现在逾期这么久，对我们这边也造成了不小的压力，您看这样，您能不能先还一部分，剩下的咱们商量个还款计划？如果一直这么拖着，罚息会越来越多，对您的信用记录也不好，万一我们不得不走法律程序，那就更麻烦了，对谁都没好处。”

3. “灵活变通”，给出方案：

   • 把人逼到绝路反而一分钱都拿不到,如果对方确实暂时拿不出全款，但有还款意愿，可以考虑给他一个可行的还款方案。
   • 分期还款、延期还款、减免部分利息（这个要慎重，看公司政策和实际情况）等等，目的是先把钱逐步收回来，而不是让债务变成一笔死账。
   • 任何方案都要白纸黑字写下来,双方签字确认，明确每期还款金额、还款时间、违约责任。

4. “持续跟进”，保持压力：

   • 不要指望一次沟通就能解决问题,催收是一个持续的过程，尤其是对于那些“老赖”。
   • 按照约定的时间节点,定期跟进，了解还款进度，如果对方再次违约，就要及时采取更严厉的措施。
   • 但也要注意频率,过度骚扰可能涉嫌违法，这个度要把握好。

5. “证据为王”，全程留痕：

   • 这个太重要了！所有的沟通记录，比如电话录音（提前告知对方）、微信/短信聊天记录、邮件往来、还款计划、催款通知书等等，都要妥善保存。
   • 万一将来真的走到诉讼那一步,这些都是你的有力证据。

以案说法：这样做，欠款人乖乖还钱

我之前碰到一个案子,我的当事人张老板，借给一个朋友50万做工程，约定一年后还，结果到期了，朋友说工程亏了，没钱还，电话也开始不怎么接了，张老板急得不行。

我了解情况后,建议张老板先别急着翻脸，第一步，让他想办法联系上对方，心平气和地聊，就说自己最近也需要资金周转，问问对方到底是什么情况，能不能先还一部分，或者给个具体的还款时间表。 电话接通后，对方还是哭穷，张老板就按照我教的，先是表示理解，然后话锋一转，说：“兄弟，咱们这么多年的交情，我才把钱借给你，现在我这边确实也等着用钱，你看这样，你要是实在困难，咱们能不能签个补充协议，你分12期还，每期还多少，利息我也可以适当给你减免一点，你要是连这个方案都不配合，那我这边也没办法，只能通过法律途径了，到时候咱们朋友都没得做，对你的征信和生意也不好，你说对吧？” 我让张老板把这次通话录了音，对方听张老板说得有理有据，态度也坚决，而且还给出了台阶，最终同意了分期还款的方案，并当场签了补充协议，后来，对方虽然偶尔也拖延几天，但在张老板的持续跟进下，总算把钱都还上了。

这个案子就体现了“了解情况、给出方案、明确后果、留存证据”这几个技巧的重要性。

法条链接：催收也要有法律依据

咱们催收,必须在法律框架内进行，不然钱没要回来，自己还违法了，那就得不偿失了，这里给大家列举几条相关的法律规定：

1. 《中华人民共和国民法典》第六百七十六条：借款人未按照约定的期限返还借款的，应当按照约定或者国家有关规定支付逾期利息。

   这条告诉我们,逾期付息是天经地义的，咱们可以理直气壮地要。

2. 《中华人民共和国民法典》第五百七十七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

   这条是说,借款人逾期不还钱，就是违约，我们有权要求他继续还钱并承担违约责任。

3. 《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十一条：债权人请求债务人给付金钱、有价证券，符合下列条件的，可以向有管辖权的基层人民法院申请支付令：（一）债权人与债务人没有其他债务纠纷的；（二）支付令能够送达债务人的，申请书应当写明请求给付金钱或者有价证券的数量和所根据的事实、证据。

   如果借款人对债务没有异议,只是拖着不还，咱们可以向法院申请支付令，这个程序相对简单快捷。

4. 大家也要注意,《刑法》、《治安管理处罚法》等法律也禁止通过暴力、胁迫、恐吓、骚扰、跟踪、侮辱、诽谤、散布隐私等非法手段催收债务，2021年3月1日起施行的《刑法修正案（十一）》更是专门增设了“催收非法债务罪”，非法催收的红线绝对不能碰！

律师总结

贷款逾期催收,是一门技术活，更是一门沟通艺术，它不是简单的“要钱”，而是需要：

• 专业的知识：了解相关法律法规，清楚自己的权利义务。
• 良好的心态：既要坚定信心，也要有足够的耐心和韧性。
• 灵活的策略：根据不同的欠款人和逾期情况，采取不同的催收方法。
• 清晰的思路：始终围绕“收回欠款”这个核心目标，不要被对方带偏。

催收的终极目标是收回欠款,而不是和欠款人“斗气”，在这个过程中，既要维护自己的合法权益，也要注意方式方法，做到有理、有利、有节，如果遇到非常棘手的“老赖”，或者对方有转移财产等迹象，建议及时咨询专业律师，通过法律诉讼等更有力的手段来维护自己的权益。

希望今天的分享对大家有帮助,如果您有其他法律问题，欢迎随时咨询，咱们下期再见！

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