怎么在请律师前谈好合同？合同谈崩了怎么办？

大家好，我是李律师，从业十几年了，见过太多人因为合同问题闹得鸡飞狗跳，我想和大家聊聊一个常见却容易被忽略的话题：在正式聘请律师之前，你自己怎么去谈合同？别小看这个环节，它可能直接决定你未来的权益，想象一下，如果你在签合同前就踩了坑，律师再厉害，也可能要花大功夫去补救，咱们今天就以轻松的口吻，一步步拆解这个问题，合同谈判不是吵架，而是智慧的博弈，别急，我会用真实案例和法律知识，帮你理清思路，确保你谈得明白、签得安心。

为什么要在请律师前自己谈合同？简单说，这能帮你省时省钱，律师费不便宜，如果你一开始就把合同谈得七七八八，律师只需要帮你把关关键点，费用自然就降下来了，更重要的是，这能锻炼你的风险意识，合同谈判就像下棋，你得先看清对方的底牌，怎么谈呢？我总结了几点实用建议。

第一，准备工作要做足，别一上来就急着签字，先花点时间研究对方，如果你是租房，查查房东的背景；如果是生意合作，看看对方的信誉记录，这能帮你判断对方是不是靠谱，明确你自己的需求：合同里要写清楚什么？比如付款方式、交付时间、违约责任，把这些列个清单,谈判时就不会忘东忘西。

第二，谈判时别光靠嘴说，多用书面记录，口头承诺容易变卦，最好在邮件或聊天里留下痕迹，对方答应给你优惠，你就回复一句：“谢谢，我们确认一下，这个优惠会在合同里体现吗？”这样，万一以后有争议，你就有证据，别怕讨价还价，合同是双方博弈的结果，如果你觉得条款不公平，大胆提出来，如果违约金太高，你可以说：“这个比例是不是有点高？我们能不能调整一下？”谈判不是谁赢谁输,而是找到平衡点。

第三，警惕常见陷阱，很多人谈合同时太心急，结果忽略了细节，合同里的“不可抗力”条款，如果定义太宽泛，对方可能随便找个理由就不履约，还有，注意隐藏条款，比如自动续约或附加费用，我建议，谈判时多问几个“：如果对方延迟交付怎么办？如果产品质量有问题怎么处理？这些问题的答案,最好写在合同里。

谈合同不是一帆风顺的，万一谈崩了怎么办？别慌，这不一定坏事，谈崩反而暴露了对方的真实意图，你可以先冷静下来，重新评估自己的底线，如果对方坚持不合理条款，那可能说明这不是个好合作，这时候，就该考虑请律师介入了，律师能帮你分析法律风险，甚至重新起草合同，谈崩不是终点,而是重新出发的起点。

咱们通过一个真实案例，看看如果不注意谈合同,会出什么幺蛾子。

以案说法

去年，我遇到一个客户小王，他是个小企业主，想和一家大公司合作供应原材料，对方急着要货，小王也没多想，就在电话里谈了个大概，然后签了份简单合同，合同里只写了供货数量和价格，没提延迟交货的后果，结果，小王的生产线出了问题，晚了一周交货，对方二话不说，就按合同里的“默认条款”扣了他一大笔钱，还威胁要起诉，小王傻眼了,来找我帮忙。

我一看合同，问题就出在谈判阶段，小王太信任对方，没把违约责任谈清楚，如果他在谈判时多问一句：“万一我这边有意外，能不能有个缓冲期？”可能就不会这样，后来，我帮小王重新谈判，引用合同法里的公平原则，最终让对方减少了罚款，但这个教训很深刻：谈合同时，别光看眼前利益，得多想想“万一”，小王的例子告诉我们，合同谈判不是形式，而是保护自己的盾牌，如果你像小王一样，跳过细节，律师再厉害,也可能要费劲收拾残局。

法条链接

说到法律依据，咱们国家的《合同法》里有几条关键规定，能帮你在谈合同时更有底气，根据《合同法》第十条，合同可以采用书面、口头或其他形式，但书面形式更稳妥，因为它容易举证，如果你在谈判时用了邮件或微信记录，这就符合“其他形式”，能作为证据。《合同法》第四十二条提到，如果一方在订立合同时故意隐瞒重要事实，导致对方损失，要承担赔偿责任，这就是为什么谈判时要坦诚，别玩猫腻。《合同法》第一百零七条说，如果一方不履行合同义务，另一方可以要求赔偿，这提醒我们，谈判时一定要把违约责任写清楚,避免事后扯皮。

这些法条不是死板的规定，而是你的工具，在谈合同时，你可以委婉地引用它们，比如对对方说：“根据合同法，我们最好把交付时间写明确点，免得以后有误会。”这样既专业，又不伤和气，法律不是用来吓人的,而是帮你公平交易的。

在请律师前谈合同，核心思想就一句话：多准备、多沟通、多记录，别把谈判当成任务，而是看作一次学习机会，它能帮你提前发现风险，减少后续的法律纠纷，如果合同涉及大额资金或复杂条款，我建议还是早点请律师介入，但即使你自己谈，也要记住：合同是活的，谈判是动态的,关键是要保持冷静和理性。

送大家一句我的心得：合同谈判，不是为了赢，而是为了双赢，如果你能把今天的建议用起来，下次谈合同时，一定能更从容，如果有具体问题，欢迎随时咨询，法律路上,我们一起走得更稳！

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