湖南旷真律师事务所（旷真律所的模式） 有时，需要换一个角度问律所。 我们总会问，哪家律所最大啊？这在榜单上很容易找到。但是如果我们继续问： 哪家律所最值钱呢？或者，哪个律所老板最挣钱呢？ 这恐怕不好回答。当然，每次我问最后一个问题的时候，大家都会说盈科的梅主任。 不管怎么样，假如有top3，一个湖南律所的主任一定会在榜单上。 而这家律所，就是湖南旷真律所。一家崛起于长沙的本土所，为何可以闷声发大财？ 这也许跟他的模式有关。 01. 律所能有什么样的商业模式呢？律所，作为一个现代的商业机构，本来就需要有商业模式。 02. 旷真的模式很复杂，也很特别。如果最简单的来说，他的模式是，在特定细分行业里，先服务，后收费。 03. 他不先收律师费，帮客户收工程欠款，本金不动，在回收的利息中赚取自己的收益。这算什么商业模式呢？这是律师最痛恨的模式吧。 04. 可是，你需要再往深处想想，这其实是以金融的逻辑来做律所。 05. 你去做处理不良资产业务，你需要买资产，你需要找渠道关系，你需要入这库入那库，麻烦要死。但是，旷真的这种模式，其实是不花一分钱，就捏住了一大把优质的债权。 06. 为什么这叫做优质的债权呢？这就涉及到这个模式的前提，也就是特定的细分行业。旷真选定的是什么呢？脚手架、钢材、混凝土。 07. 你看，这三大品类都是工程的最核心，最好谈判的筹码。这其实就是工程类的最优质的债权。他拽了多少呢？我网上搜索了他们公布的数据：60000000000+。数字有点多，我数了两次才数清楚，600多亿。 08. 他公布的案件数量多少呢？4万件，就算一件挣个10万，也是40亿。作为这个一体化律所的老板，就算是35%的利润，你自己算算这可不可以进入top3吧。 09. 这是不是很厉害的商业模式呢？但是这个商业模式要发挥威力，就需要琢磨一个问题：如何以最低的成本、最快的速度干这事？ 10. 据说旷真所的主任罗迎朝痴迷于组织建设，一本《专业服务公司的管理》翻来覆去看了好多遍，不仅要求高管全部看，自己还去啃英文版的原版。原因无他，唯有组织建设搞好了，才能实现低成本，实现高效率。 11. 有些人会指责旷真的粗野做法，其实我认为创新是值得鼓励的，社会的进步是需要不同的商业模式去碰撞，去探索，去pk，就像淘宝冲击了线下门店，我们去指责淘宝，也无力改变这种浪潮的趋势。 12. 这种模式，或许培养不出所谓的大律师，但是法律服务不就是满足人们的需求吗？旷真的模式，有一个了不起的地方，就是他让一群建材领域的中小老板们，获得了最高效、最低成本，甚至是优良的法律服务，还提高了这些老板的资金周转率，在一定程度上，拯救了这些脆弱的老板们。 13. 旷真的人才流失率会很高，但是他们完成组织化，流程化，所以不会妨碍业绩的增长。为了吸引人加入这种工业化的服务体系，他们给初入行的律师，给的起薪也会高出行业平均水平至少80%。这也客观上改善了很多年轻律师的生活水平。 14. 从去年开始，旷真开始部署知识产权维权，我认为这也许不是特别恰当的行为。组织建设不能解决一切问题，因为这种商业模式，是有一个前提，就是特定的细分领域。 15. 知识产权维权这个属于特定的细分领域吗？也许会存疑。 在降低成本、提高效率之外，还有一个极速开拓市场。中国的城市化建设还有至少10年，此刻就将有限的资源部署其他领域，或许不够明智。 16. 行业这些年来，大所大跃进，轰轰烈烈，导致对一些新锐律所的关注度不够，今天聊聊旷真，是我一直有一个判断：未来传统律所的大变革，最有可能发生在湖南。 17. 在一个竞争非常激烈的环境中，变革是最容易形成的，而且还加上湖南人的“霸蛮”劲，这股发生在湖南的改革潮会滚滚而来。 18. 律所的创新，是一条艰辛的道路，每次看到一种了不起的创新，我们最好先赞美他，然后观察他，研究他，拆解他，学习他，找到更多的创新点，推进整个法律服务业的向前发展。