近几年来，在中国家，我们的收入水平越来越高了，消费水平也越来越高了，但是当代社会中，在消费上都有一个共性。就是在想要和买之间，想要和成交之间，很多时候都卡在一个点上。明明很想要，但就是卡了个点不动，不成交没有买！ 那客户为什么想要又没有买？ 大部分的都是停留在价格或者品质之间的一个平衡，一方面是品质没有达到标准，另一方面就是价格超出心里的预算，总之得不到平衡的状态，所以说没有成交。 消费者对于价格和品质两者之间，哪一者更加重要呢？ 综合近几年消费者购买心理分析，一方面的消费者认为品质是要保证的，但是价格更为重要，近几年突然发展起来的拼多多，很好的拿捏消费者热衷于“薅羊毛”的心理，但是品质方面遭到消费者的不满以及差评。对此证实表明，对于低价的产品，就会想方设法降低成本，质量难以保证。 长江的水不要钱，却没有人喝，八十八块的苹果手机都知道是假的，消费者需要的不是便宜，而是价值人贵在内涵，物贵在品质销售，价格和品质永远成对等。 消费者主要追求的是平价？还是品质？ 如果说产品没有回购市场，那则可以论为这款产品没有得到消费者的认可。试看在市场上立足的任一大牌，只有存在回购复返率的，才一直存活在消费者的视觉当中。近日，在天猫榜单上可看到一个名为“MdoC蒙度士”的韩国男士品牌位居第一。 可看到产品评价有提到回购的问题，但也有很多人都说MdoC蒙度士价格偏高，但是回购使得品牌又重上榜首了，对此，消费者表明，如果追求一款产品的质量，则尊重它的价格。被消费者认可、信任，才有长远的市场。 便宜比品质更重要，要品质又要便宜，这是每个消费者的心理。比如在购买产品或者男士护肤品的时候，心里都有改善肌肤问题的想法但又想花最小的代价获取最大性价比的期望。当然每个消费者都带着疑问；现在的男士护肤品的价格，为什么不能更便宜呢？因为所有的便宜都是在想如何控制成本，而所有的贵是在想如何提升品质。 综上所述可以说，如果平价可以占领市场，夏利早就替换奔驰了。如果想要的是便宜，就请接受它的不完美。如果追求的是质量，就请尊重他的价格。