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米哈游的专属二游困境:从「虹吸竞品」到「提纯自己」

社会民生 护法使者三 2023-06-12 09:37:36 112

 文靠谱二次元,作者开炮鸽,编辑靠谱编辑部 

  《崩坏:星穹铁道》已经迎来 1.1 版本的更新,距离上线时间超过一个月了,如何评价它一直是个难题。上线前有人说《崩坏:星穹铁道》就是“泥头车创死(二次元)赛道”,但事实如此吗?《崩坏:星穹铁道》到底赚了谁的钱,对《原神》和米哈游带来了哪些影响?在这款游戏背后,米哈游的专属二游困境似乎很少有人注意到。  

  畅销靠卡池,下载下滑难止          

  从亮相 2022 年 10 月的苹果发布会后,《崩坏:星穹铁道》的推广就火力全开。在临近上线时,玩家小灰能在微信公众号和B站一天刷到4、5 次广告。他还记得公测期间,“QQ、微博、抖音、B站等等几乎所有的社交媒体开屏广告都被这款游戏占领。”          

  最终,《崩坏:星穹铁道》也获得了几次游戏畅销榜第一的成绩。据 AppMagic 平台数据显示,截至 5 月 26 日,该游戏(仅移动版本)的 IAP 收入(扣除平台费用和含税,不含第三方安卓商店数据)达到 1.32 亿美元,《原神》在上线首月的 IAP 收入为 1.72 亿美元。          

  七麦数据上,也可以看出 5 月 17 日/6 月 7 日,角色「景元」和「银狼」的 UP 卡池上线让《崩坏:星穹铁道》在 iOS 畅销总榜/游戏畅销榜成为榜首。 


  但从下载指数上,也就是 iOS 游戏免费榜来看,「景元」卡池并没有带来回升,而「银狼」卡池带来的免费榜回升也并不明显,只是刚刚回到了 30 名之内。

  《原神》的免费榜走势,近一年非常稳定,一直保持在5-20 的区间内。在《崩坏:星穹铁道》上线前,《原神》的 iOS 游戏下载榜排名最低也不过是 22 名,畅销榜成绩此前也会随新版本上线稳定回升。

  两者对比,《崩坏:星穹铁道》的免费榜波动更大,而且两次卡池更新带来的回升都很有限,畅销榜成绩确实惊艳,但实际上是靠着半个月一次的角色 up,即卖角色来维持,在玩家回流不明显的情况下,更需要用角色池吸引大R付费。而《原神》的付费核心群体里,大小月卡的中小R要更多。    

  而且,《原神》上线初期的各种角色厨视频热度高居不下,《崩坏:星穹铁道》上线至今角色厨力的视频要比《原神》小很多,比如在B站的创作者激励计划里,6 月 5 日原神 3.7 版本的浏览量和讨论数要远远超过《崩坏:星穹铁道》,而这还是在大量二创作者被《崩坏:星穹铁道》邀请的情况下。          

         
  也就是说,与《原神》相比,《崩坏:星穹铁道》玩家与角色的羁绊要更弱一些,更依靠角色强度和剧情来维持。          

  主线更新迟缓,长草期过长          

  对于《崩坏:星穹铁道》和《原神》这样同以角色为卖点,定期稳定更新剧情的 PVE 游戏来说,剧情的演绎和内容量是玩家与角色建立羁绊,并转化为付费的重点。          

  从玩家反馈和剧情实录来看,《崩坏:星穹铁道》1.0 版本主线内容量在 12-14 小时,支线/同行任务在8-10 小时,游戏时长在 30 小时左右。而 1.1 版本不会更新主线,这就意味着会有大概 80 天的主线停更。相较而言,《原神》的成功,1.1 版本主线「未归的熄星」的演绎功不可没。《崩坏:星穹铁道》的内容更新量也令很多玩家质疑“这产能不像米哈游”。         

  玩家对内容消耗的速度也超过了预期。回合制爱好者小宅表示,“《崩坏:星穹铁道》三测时自己集中玩了8-10 天就把主线打通了,后来每天打卡,也持续玩了 20 多天后,真正进入长草期。”但他所在的原神玩家群里,很多人第一天就达到了雅利洛地图,被“卡等级”。更有很多玩家 3 天-5 天就来到了均衡等级 30 级。

  他表示,到这个时候基本上就没什么内容可以玩了。据他观察《崩坏:星穹铁道》上线初期的讨论确实淹没了《原神》,但大家基本都从 5 月 1 日开始,就讨论“没东西玩了”,几乎一半的群友第一周之后就只剩“刷刷刷”的游戏体验。          

  在B站上,关于,“《崩坏:星穹铁道》长草期该做什么”的视频在 5 月初就陆续出现。小宅也表示,“30h 的游戏时长,每天玩 0.5 小时,20 天也足够消耗完了。”也有玩家描述《崩坏:星穹铁道》主线的感受:“刚刚熟悉了游戏机制,感受到星铁可可利亚音乐的震撼,然后到仙舟,被一个两面人欺骗,剧情没了……这种落差感其实是长草期最难受的。”          
         
  6 月 7 日 1.1 版本上线后,玩家们陆续发现,「银狼」同行任务流程大概在 1 小时,新活动「猎星游戏」快的话半小时就可以完成。小宅表示,“中午更新的游戏,下午就把游戏内容和商店搬空了”。而另一个新活动要等到 6 月 9 号,剩下 3 个同行任务则要在 6 月 28 日开启。        

  也就在 6 月 7 日版本更新的几小时后,玩家纷纷表示:“又开始长草了”。
         
  如果说,《原神》的长草期可以靠大世界探索来度过,《崩坏:星穹铁道》也有箱庭世界的探索和解密和模拟宇宙的肉鸽玩法,但实际体验上长草期的内容体验确实不如《原神》提供的那般饱满。

  从“虹吸”对手,到“提纯”自己          

  《崩坏:星穹铁道》上线前,不仅是玩家,业内也有一种担忧,即这款游戏会给其他二游带来毁灭性打击。据说爆款竞品在上线前也积极探讨对策,但实际流水显示,不管是回合制二游,还是多年老二游,新锐副游,都没有被《崩坏:星穹铁道》“虹吸”,反而是这款游戏“提纯”了《原神》的收入和玩家。

  玩法同为半即时回合制的《阴阳师》当属直接竞争对手,该游戏收入并没有因《崩坏:星穹铁道》上线而下滑,反而靠着新的联动和角色畅销榜来到了近三个月新高,免费榜迎来了近一年新高。

         
  另一款常作为对比的《FGO》,畅销榜虽有下滑,但很难说跟《崩坏:星穹铁道》上线有直接关系。    

  其他游戏如《碧蓝航线》《火影忍者》《无期迷途》《明日方舟》中,《火影忍者》畅销榜上升了,《碧蓝航线》在 6 月初因为 6 周年畅销榜冲到了高位,《明日方舟》因为 4 周年收入大增,甚至一度超过了《崩坏:星穹铁道》,近期收入有所下滑,但也跟《崩坏:星穹铁道》的卡池时间没有直接关系。而《无期迷途》的波动则处于正常范围。         


  相比较而言,只有《原神》的收入是明显下滑的,分别出现在,4 月 26 日后 3 天/5 月 17 日「景元」up 池上线的后 2 天,这段时间以来其总榜和游戏榜跌到过第 30 和第 18,是近一年来最差成绩。6 月 7 日「银狼」上线当天,《原神》在畅销榜也出现了停滞。          


  在海外市场,两款游戏的双端流水对比,《原神》在 4 月 29 日/4 月 30 日,5 月 11 日/5 月 12 日,5 月 18 日/19 日,三个时间点的 iOS 畅销榜跌出了 50 名开外,是近一年来最低点,Googleplay 渠道的畅销榜也有所下滑。而这几个时间点刚好也是《崩坏:星穹铁道》上线和「景元」卡池上线的几天后。


  日本游戏调研机构 Gameage 显示,5 月 1 日-5 月 7 日,31.2%《崩坏:星穹铁道》玩家同时在玩《原神》,同样 33.6%《原神》玩家同时玩《崩坏:星穹铁道》,而《原神》海外的 DAU 也在《崩坏:星穹铁道》上线后出现持续下滑。

         
  《原神》的 DAU 和国内/海外收入,都在《崩坏:星穹铁道》上线和角色池更新后出现下滑,并且是近一年来最大幅度,只能说明确实是《崩坏:星穹铁道》吸血了《原神》。          

  这样的“吸血”还不只在收入方面。在社交论坛上,从“好几天没回《原神》了”,到“干脆两个都卸载了”的言论并不少见。这些玩家先是因为《崩坏:星穹铁道》自动战斗和副游体量玩法更轻度,所以停掉了《原神》。

         
 
 一位专研《原神》和《崩坏:星穹铁道》二手账号的 up 主也表示,《崩坏:星穹铁道》的二手账号 6 月份比上线时缩水了一半,而《原神》的二手账号价格也较去年巅峰时下滑了 6 成。他认为,“可能有 70%《原神》玩家成为《崩坏:星穹铁道》玩家,在一周过完主线后进入长草期,脱坑玩家远远大于入坑玩家,导致卖号的人互相内卷。”          

  当《原神》玩家回不去《原神》,又遇到《崩坏:星穹铁道》长草期后玩什么?是更令人担心的问题。      

  还需要补充的是,《崩坏:星穹铁道》不仅仅是“吸血”《原神》,同期《崩坏3》的 iOS 游戏畅销成绩下滑到近一年最低点。

  当然,《原神》上线同期,也有《崩坏3》流水下滑近一个月的现象。但损失一部分《崩坏3》的流水,换来年流水几百亿元的《原神》当然值得。眼下,《崩坏:星穹铁道》在影响了《原神》和《崩坏3》流水的同时,并没有展现出大幅超过《原神》收入的趋势。

  米哈游的专属二游焦虑        

  从“虹吸竞品”,变成“提纯自己”,这是一个大转弯。这背后的原因无非有两点:  

  1. 粉丝群体与非二次元玩家不兼容二次元玩家对游戏厂牌的黏性要远高于其他品类游戏,尤其是米哈游。腾讯、网易或其他大厂,只要不是二次元血统纯正的,通常其玩家都是边玩边喷的状态,粉丝对米哈游品牌的忠诚度是这些厂商望尘莫及的,但有时候玩家的过度热情,对于想要尝试米哈游游戏的非二次元玩家来说可能变成一个障碍。

  2. 品类区隔不够远更主要的原因还是热门游戏品类区隔不够,米哈游的 3 款畅销游戏不仅核心卖点相似,甚至《崩坏:星穹铁道》跟《原神》《崩坏3》剧情都是日式王道主题,也有人说角色之间的差异化也不够强,如果不是核心玩家几个游戏角色互换也看不出违和感。这几个相似点,也让米哈游的产品更容易“自我提纯”。       

  对比来看,腾讯网易都有重大R付费+重 PVP 操作+养老休闲的产品组合,腾讯可以同时有《王者荣耀》跟《和平精英》而不是互相流失,《阴阳师》玩家也不一定会去玩《率土之滨》。      

  当然,这背后的原因是,米哈游把稳定更新番剧的卖角色的 PVE 游戏做到了极致,即便玩法的横向/纵向策略性较其他优秀回合制游戏有差距,但地图大小、角色面数精度、角色立绘和技能演出动画、主线动画演出、以及如垃圾桶文学和短信等内容量的铺设方面,米哈游展示了其工业化的强度,为每款游戏起到了很好的“兜底”,给全球玩家都带来了“不知不觉也能玩很久”的体验,这是其玩法轻量化设计+饱和推广将游戏代入泛二次元及非二次元市场的好处,但也放大了其内容更新能力出现裂缝后的问题。          

  当其他二游还在焦虑,行业成本抬高到 1 亿元的平均线如何回本?工业化与米哈游差距大如何填平?米哈游的焦虑已经是,玩家“左手倒右手”并流失后怎么办?这套工业化接下来用来做什么品类/玩法?    

  这两个焦虑,远远超过了二次元游戏的范畴。背后其实是,核心二次元玩家盘子大小的问题。          

  一位制作人就认为:“即便米哈游和其他二次元厂商的玩家声量很大,但国内核心二次元的盘子本身就有限。当版号开闸,新游扎堆公测,玩家总有流动的一天。”当然,从《原神》到《崩坏:星穹铁道》,毫无疑问这样玩法的差异化吸到了一部分《原神》之外的盘子,或者说泛二次元玩家,同时也稳固了米哈游在二次元对其他对手的优势,从防守的角度来看,《崩坏:星穹铁道》无疑是成功的。          

  但是,从开放世界到回合制,玩法的差异化所追求的期待一定不是在——《原神》玩家和收入被《崩坏:星穹铁道》吸收后流失的场景。          

  竞争对手也正在对核心二次元市场发起总攻,《原神》还差三个月迎来三周年,虽然暂时在开放世界品类和主游内容量上并没有直接对手,但有主游潜质的《鸣潮》也在上次测试里展示了很精致的 BOSS 战,很用心的开放世界探索体验,并不能完全忽视。          

  副游赛道上,《重返未来:1999》《白夜极光》《尘白禁区》《白荆回廊》《卡拉比丘》等一系列冲击副游市场的二游已经上线或整装待发。而在养成和付费上跟《原神》几乎保持一致的《崩坏:星穹铁道》,从主线内容量和长草期时间来看,却更像是副游。那么上述游戏如果在定价上更便宜,同时在美术、剧情、玩法上有鲜明特点或差异化,或许就会吸引“《原神》流失到《崩坏:星穹铁道》后,不知道玩什么”的玩家。          

  那么接下来米哈游能做什么呢?如果继续做日式王道剧情的卖角色番剧 PVE,是否还会“提纯”《崩坏:星穹铁道》?如果不做 PVE,只剩下自带平衡的重度 PVP 玩法,或者潜在用户更大的休闲模拟等品类。

  PVP 的品类如射击,此前蔡浩宇曾宣布《PJSH》项目搁置。疑似米哈游投资的 SLG 产品也获得版号后无疾而终。米哈游能否做出/投出 PVP 类游戏,仍需要打个问号,而且玩家习惯了“米哈游游戏没有 PVP”,也很可能不愿意买单。          

  休闲模拟类游戏成熟的产品太多了,同样这也是一个需要精研社交的品类,对米哈游的游戏来说又是一大空白,并且这类游戏的海内外市场,和主机 PC 与手游玩家的红利/信息差也很少。

  更需要注意的是,主线更新迟缓的隐患不仅仅是《崩坏:星穹铁道》所展现的,《原神》近几个版本更新里主线剧情内容量也不如以往。米哈游的工业化产能该怎么用?如果无法同时支撑多款游戏的更新,那么工业化如何与商业化成绩达成平衡?这些似乎是长远看更需要探讨的话题。          

  站在《原神》和《崩坏3》的左肩右臂上,《崩坏:星穹铁道》靠角色池 UP/饱和买量/大量人员、研发投入获得一次次全球畅销榜首的同时,也折射出了米哈游主线断更/长草期变长/自我“提纯”的专属二游困境。作为后《原神》时期的又一款手游 3A 作品,至少目前,《崩坏:星穹铁道》并没有让米哈游距离“10 亿人沉浸的虚拟世界”更近一步。

 
 
来自: 钛媒体
 

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